1ª Leitura – Jonas 3, 1-10
Salmo – 50(51)
Evangelho – Lucas 11, 29-32
1ª Leitura – Jonas ouve pela segunda vez a
voz do Senhor que pede para ir até Nínive e peça ao povo que parem e se
arrependam de seus pecados. Nínive era uma cidade grande e levaria três dias
para atravessá-la. O povo de Nínive acreditou nas palavras de Jonas e se
arrependeram de seus pecados, seu rei saiu do trono e pôs de lado o manto real
e vestiu-se de saco e sentou-se em cima de cinza, depois decretou e jejum a toda
a cidade, para os homens e animais. Deus compadecendo-se, suspendeu o mal que
havia ameaçado e não o fez.
Evangelho – Jesus estando no meio de uma
grande multidão reepreende-os afirmando que são uma geração má, porque querem
ver um sinal, mas não verão nenhum sinal. Deu o exemplo do povo de Nínive que
acreditou em Jonas e se arrependeram de seus pecados, falou da rainha que veio
conhecer a sabedoria de Salomão e eles tem o Filho do Homem que é maior que
Jonas e maior que Salomão.
Muitas vezes, para acreditarmos na ação
salvífica de Cristo aguardamos por ver um milagre em nossa vida e não conseguimos
enxergar o grande sinal, que é a nossa própria existência. Com seu amor
incondicional, Deus se manifesta através de pessoas, nos chamando para a
conversão, acordando-nos para que consigamos ver os problemas sobre outro
prisma, assim, visualizando sua resolução, só que isso exige que estejamos
abertos à sua ação, estando com o coração e a mente direcionados ao seu projeto
de salvação, necessitando estar intimamente ligados por meio da oração, tudo
isso para estarmos capacitados em receber a sua graça. Somente através de nossa
vontade poderemos deixar de participar desta geração má, da qual refere-se
Jesus.
Vendas
externas XVIII
Perguntas
Eco e Espelho
A comunicação entre as pessoas não foi
devidamente estimulada na escola tradicional, onde “ouvir” era mais importante
que “falar” e o “responder perguntas” ao “formulá-las”. Por isso não nos é
estranho as pessoas não terem o hábito de perguntar.
É importantíssimo que o profissional de
vendas se esforce para desenvolver sua capacidade de formular perguntas com
várias finalidades, tais como:
- Prospectar clientes e oportunidades de
negócios;
- Levantar os interesses e pontos de vista
dos clientes, antes de posicionar suas propostas;
- Sondar a assimilação e aceitação das suas
informações e argumentos;
- Induzir pronunciamentos favoráveis do
cliente;
- Aparar objeções e iniciar conciliação;
- Induzir reforços de argumentação e sondar
novamente; e
- Obter pronunciamentos decisivos.
A principal habilidade a ser desenvolvida
pelo vendedor consiste em construir diálogos verdadeiros, nos quais o cliente
fala e envolve-se com o assunto tratado.
Na próxima oportunidade daremos continuidade.
A todos desejo um
feliz e abençoado dia na paz do Senhor Jesus Cristo.