1ª Leitura – Jeremias 17, 5-10
Salmo – 1
Evangelho – Lucas 16, 19-31
1ª Leitura – O profeta transmite o que o
Senhor mandou: “Maldito é o homem que confia no homem e faz consistir sua
força na raça humana, enquanto seu coração se afasta do Senhor” (Jr 17, 5) e
continua, bendito é aquele que coloca sua confiança no Senhor, teu Deus. Não
devemos enganar nosso coração, porque esse pecado é incurável, confia no
Senhor, Ele conhece a profundeza de nossos corações, nEle devemos por nossa
confiança procedendo conforme seus mandamentos.
Evangelho – Jesus chama a atenção dos
fariseus com uma parábola. Diz que existia um homem muito rico, tinha belas
roupas e realizava ótimos banquetes. Existia também, um homem muito pobre,
chamado Lázaro, cheio de feridas que ficava ao chão, à porta do rico, comendo
as migalhas de comida que caiam e, os cachorros lambiam suas feridas. Um dia o homem
pobre e o homem rico morreram, e foram enterrados. Na região dos mortos, no
meio do tormento o homem rico ergue os olhos e vê de longe Abraão conversando
com Lázaro e pede clemência. Abrão fala a ele que a sua recompensa recebeu na
terra, enquanto Lázaro irá receber agora, na eternidade. Então o homem rico
pede que Lázaro vá avisar os seus irmãos para não caírem no mesmo pecado. Abraão
fala-lhe que não escutaram nem a Moises e muitos profetas que foram enviados,
nem mesmo acreditariam se ressuscitassem dos mortos.
Na Quaresma, neste caminho de conversão,
contrição e introspecção a Escritura, que é a Palavra de Deus, nosso Pai, nos
alerta a quem devemos colocar a nossa confiança. Quando Jeremias, através do Senhor,
fala para não confiarmos no homem, compreendo que é referente as fraquezas
humanas: o pecado, a ganância, a sede do poder exacerbado, porque Deus quer que
vivamos com respeito um com o outro, quer que nos amemos. Jesus em sua parábola
deixa esclarecido que a pessoa pecadora perde sua dignidade, o homem pobre é
chamado por Lázaro e o homem rico não foi identificado. Na parábola também
Jesus faz menção da ressurreição que viria acontecer. Há a ressurreição de
Lázaro e a sua própria, quando assumiu os nosso pecados e, mesmo assim, muitos
não acreditarão. Durante a nossa vida terrena, mesmo caindo no caminho e
pecando, temos oportunidade de nos arrepender e nos converter, não fazer o que
fez o homem rico, deixando migalhas ao pobre de seu irmão. Alicerçados pela
Escritura podemos reverter nossa situação. Confie no Senhor, somente ele é Rei.
Vendas
externas XXIV
Técnicas
de Vendas – Demonstração do produto/serviço.
Para que o profissional de vendas tenha
condições de apresentar de acordo o seu produto/serviço ao cliente, preste
atenção a:
- estar bem preparado – transmitir confiança;
- conhecer bem o produto;
- ter catálogos e amostras disponíveis;
- saber destacar as vantagens do produto/serviço;
- saber fazer a colocação, ela tem que soar
real;
- deve estar motivado e entusiasmado;
- a demonstração tem que estar dirigida ao
cliente e as suas necessidades – foco;
- procurar colocar o produto na mão do
cliente após apresentado, levar o cliente para ver, no caso de serviços, e
- recapitular todas as razões pelas quais o
cliente deve comprar.
O profissional de vendas tem que se colocar
na posição de quem compra, sentir se essa negociação irá atender suas expectativas
e necessidades. Uma negociação tem o seu lado desagradável, o primeiro é a
obrigatoriedade de pagar pelo produto/serviço.
Amanhã iremos descrever os aspectos
agradáveis e desagradáveis.
A todos desejo um
feliz e abençoado dia, principalmente a todas as mulheres que nascem como
filhas, ficam nossas amigas, se transformam em esposas e companheiras e num
milagre divino se tornam mãe.
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